直播也分种类，大致可以分为娱乐直播和带货直播。
娱乐直播就不谈了，不在我的范围内，今天主要讲讲带货直播。其实能做直播卖货的平台有很多，关键是看哪个平台最能挣钱。
淘宝直播成熟完善，但是流量倾斜严重，头部主播瓜分平台80%的流量，中小卖家做淘宝直播无异于飞蛾扑火；
拼多多、京东等平台更注重传统电商的发展，直播业务不温不火，商家每天都是熬时长，销量却没有起色；
快手从短视频起家，目前面临的困境和淘宝类似，平台内流量分布不均衡，几个家族占尽流量优势，对小主播非常不友好；
抖音同样是从短视频起家，目前已经有6亿日活，而且平台流量分配公平，对中小带货直播间更是有流量扶持政策，一个字，牛。
因此，在所有的带货直播平台中，最推荐新手主播的一定是抖音直播，说一下我的4个理由。
且不说抖音目前是中国日活跃用户最高的软件，6亿日活足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。
每天将近二分之一的中国人都在刷抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上线以来，距今还不到6年时间，可以说是一个怪兽级别的国民APP了。
在这个流量为王的时代，有流量的地方就有赚钱的机会。
从2016年算起来，直播电商也不过才进入第6个年头而已，目前来说，只有淘宝的直播生态比较完善，其他平台还处于爆发式增长的阶段，尤其是抖音电商。我们来看一组数据：快手直播2020年全年GMV超过 3000 亿元；淘宝直播2020年全年GMV超过 4000 亿元；抖音电商2020年全年 GMV超过 5000 亿元。
从数据上看，早已经远超淘宝直播和快手直播了，这还不算啥，抖音内部还将2021全年电商GMV目标将调高至10000亿。
抖音还正式上线了网页版，同步上线的还有网站版的直播商城，可想而知，未来的抖音直播电商定会再创新高。
虽然现在市面上的直播电商平台非常多，但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。尤其是淘宝直播，平台生态已经被破坏的体无完肤，几乎被李佳琦和薇娅相互绑架了。
大部分直播电商平台，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。
但是在抖音，你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量，即使是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。
这跟抖音去中心化的流量分配机制有关，平台依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对封面和标题的判断，决定是否进行观看。
这种算法，让每个人都有爆红的机会。
很多人对抖音直播带货都有一个误区——必须要先涨粉再带货，其实完全不是这样。
因为抖音直播间的流量算法和短视频是两套完全不同的体系，就算你一个粉丝都没有，也可以直播带货，配合一定的千川和DOU+，一场直播也能带货好几万。
大家可以看看下面这个账号，4.2w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就2.4w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。
但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万！
为什么？因为在抖音，通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。也就是说，你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助，可以说是涨粉涨了个寂寞。
这也是为什么很多几百万粉丝的账号在开播的时候，直播间里只有几十个人；但是那些粉丝只有几千个、几万个的账号在开播的时候，直播间却有好几千、好几万人。
记住，一个精准的购物粉胜过100个泛流量视频粉。
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
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我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
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